顔合わせで
止まってしまう
相性は良くても、共同商品、役割、初回提案の設計主体がいない。
BUSINESS CO-CREATION PRODUCER
未接続の強みを、
新しい事業へ。
つなぐだけでは、事業は生まれない。
企業同士のアセット・専門性・顧客基盤・販路を、共通の顧客価値へ翻訳。共同パッケージ、初回提案、事業化までを前に進める、Eluvenaの事業共創支援サービスです。
THE GAP
出会いがあっても、事業化は進まない。
協業の可能性は見えている。それでも、「誰の何を解くのか」「どのような価値を共同で届けるのか」「誰が前に進めるのか」が決まらなければ、可能性は会議室の中で止まります。
顔合わせで
仮説はあるが
推進主体がいない
社内の兼務で後回しになり、論点、会議、タスク、意思決定が積み残る。
両社で届ける
顧客価値が固まっていない
協業を始めても、対象顧客、提供価値、役割、商流、実行体制が未定義のままになる。
必要なのは、出会いをつくるだけの仲介者ではなく、
両社の強みを組み合わせ、事業化を設計・推進するプロデューサーです。
両社の強みを組み合わせ、事業化を設計・推進するプロデューサーです。
WHAT WE ARE
第三者として両社の間に立つ、事業共創プロデューサー。
異なる企業が持つ強みを、一つの顧客価値へ。事業仮説、共同パッケージ、役割・商流、PoC、初回提案、GTM、運営体制をつなぎ、事業として動き出せる状態まで推進します。
BUSINESS CO-CREATION DESIGN
共創の種を
事業化へ
事業化へ
- 企業紹介
- つなぐだけで終わらない。共同パッケージと初回案件化まで関与します。
- 新規事業支援
- 計画書だけで終わらない。外部企業間の役割、商流、実行体制まで組成します。
- 営業支援
- 既存サービスの提案代行ではない。両社の強みから、共同の顧客価値と提供モデルを設計します。
- 社内アライアンス
- 一社の利害に偏らない。第三者として共通の推進基盤を提供します。
CORE FUNCTIONS
可能性を、新しい事業に変える。
両社がそれぞれの専門判断と実行に集中できるよう、共創に必要な論点整理、資料化、会議、タスク、合意形成を一貫して引き受けます。
共創の種を見立てる
技術、専門性、顧客基盤、販路の補完関係から、未開拓の顧客価値を発見します。
ASSET MAPPING顧客課題へ翻訳する
各社のサービスを、顧客の売上、CX、業務、経営課題の言葉に変換します。
CUSTOMER VALUE共同パッケージを設計する
対象顧客、提供価値、範囲、成果物、価格、提案ストーリーを一つに編みます。
JOINT OFFERING役割・商流を整える
営業、実装、契約、請求、顧客対応の責任分界を明文化します。
ROLE & COMMERCE意思決定を前に進める
キーマン面談、会議設計、論点・リスク・意思決定ログにより、合意形成を支えます。
GOVERNANCE初回案件と市場展開をつくる
PoC、共同営業資料、初回提案、GTM、案件共有、KPIレビューまでを設計します。
GTM & PMOWHAT REMAINS
一社では生まれない価値を、継続的に展開できる事業基盤へ。
両社がすでに持つサービス・技術・顧客接点を組み合わせ、一社では提供できなかった顧客価値を定義。単発の提案で終わらず、検証と改善を続けられる仕組みまで整えます。
01
共同パッケージ
両社の既存アセットを組み合わせ、誰に、どのような価値を届けるかを説明できる提供モデル。
02
価格・役割・商流
提供範囲、責任分界、契約主体、請求フロー、顧客対応の基本設計。
03
PoC・共同提案基盤
成功条件、KPI、共同提案資料、提案ストーリー、初回提案候補。
04
GTM・運営体制
営業導線、案件共有、定例会、KPI、改善サイクルを、両社で運用できる形にします。
ENGAGEMENT MODEL
構想から事業化まで、3フェーズで伴走。
共創できるかを見極める段階から、共同パッケージの初回提案・PoC・市場展開、その後の改善運営まで。各フェーズの目的、実施内容、成果物、到達点を明確にして進めます。
PHASE 1 / BLUEPRINT
共創組成・基本設計
検討開始 → 3社面談 → 基本合意
PURPOSE
共創の成立条件を見極め、3社で議論すべき論点と事業の入口を整える。
ACTIONS
- 両社のキーマンへの個別ヒアリング
- 事業課題・期待値・保有アセットの整理
- 共創仮説と共通の顧客価値の設計
- 共同パッケージ初案とPoC候補の仮置き
- 役割分担仮説・未決論点の整理
- 3社面談のアジェンダと初期ロードマップ作成
DELIVERABLES
- 共創仮説メモ
- 論点整理表
- 共同パッケージ初案
- 役割仮説
- 初期ロードマップ
OUTCOME共同パッケージ化と次フェーズへ進むかを、共通認識で判断できる状態。
PHASE 2 / COMMERCIALIZATION PMO
共創事業化PMO
標準6か月・3か月目に中間Gate
PURPOSE
共創仮説を、初回提案・PoC・市場展開が可能な事業の形まで前に進める。
ACTIONS
- 月2回程度の3社ワーキングと責任者会議
- ターゲット・提供価値・スコープの設計
- 価格・役割・商流・契約・請求フローの整理
- PoC対象、KPI、期間、成功条件の設計
- 共同営業資料と提案ストーリーの作成
- 初回提案先の選定と顧客商談の推進
- GTM、営業導線、案件共有、事業運営体制の設計
DELIVERABLES
- PoC設計書
- 共同営業資料
- 価格・商流整理
- 役割分担表
- GTM計画
- 初回提案準備一式
OUTCOME共同パッケージ、PoC、初回提案、営業資料、GTM、事業運営体制までが整った状態。
PHASE 3 / OPERATIONS
事業化後の共創運営
3か月ごとに運営サイクルをレビュー
PURPOSE
市場展開後も案件化、パッケージ改善、両社連携が止まらない状態を維持する。
ACTIONS
- 月次の案件・商談・KPIレビュー
- 顧客反応・失注理由・運用課題の整理
- 共同パッケージの訴求・提供範囲の改善
- 基本営業資料の軽微な更新
- 役割・期待値・対応遅延などの両社間調整
- 継続、自走移管、支援拡張の判断
DELIVERABLES
- 月次レビュー議事録
- 案件・KPI確認メモ
- 改善論点リスト
- 次アクション整理
OUTCOME両社が共同パッケージを継続的に改善し、案件に提案できる状態。
6-MONTH ROADMAP
半年で、事業として動き出せる状態へ。
パッケージ、価格、商流、PoC、営業資料、初回提案、運営体制を、段階的に実装します。
MONTH 1
前提・体制の確定
目的、役割、会議体、意思決定ログ、顧客候補を整理。
MONTH 2
サービス・商流設計
提供範囲、価格、責任分界、契約・請求、PoC案を設計。
MONTH 3
初回提案準備
PoC候補、KPI、共同営業資料を整え、中間Gateへ。
MONTH 4
PoC・顧客検証
最小単位の提案を実行し、顧客反応と実行上の課題を取得。
MONTH 5
改善・再提案
検証結果をもとに、価格、訴求、提供範囲を改訂。
MONTH 6
市場展開・運営開始
GTM、営業導線、案件共有、運営体制を確定し、自走へ。
3か月目の中間Gate — 継続可否の判定ではなく、当初プランを進めるか、対象顧客・スコープを絞った最小PoCへ方向修正するかを決めます。
FAQ
よくあるご質問
一般的なビジネスマッチングと何が違うのですか？
一般的なビジネスマッチングが企業同士の接点づくりを中心とするのに対し、Eluvenaは両社がすでに持つサービス・技術・顧客接点を組み合わせ、一社では提供できなかった顧客価値として設計します。そのうえで、共同パッケージ、役割・商流、PoC、初回提案、事業化後の運営までを前に進めます。
まだ協業先候補が決まっていなくても相談できますか？
ご相談いただけます。ただし、候補企業の網羅的な探索のみを目的とするより、自社の強み、対象顧客、解きたい課題がある方が、共創仮説を設計しやすくなります。
共創設計フェーズだけから始めることはできますか？
可能です。まず関係者へのヒアリングと共創仮説の設計を行い、共同パッケージの方向性、実現条件、PoC候補を可視化します。その結果をもとに、事業化推進へ進むかを判断できます。
社内にはどのような体制が必要ですか？
専任チームを新設する必要はありません。各社1名の窓口と、必要な場面で判断できる責任者・専門担当に参加いただければ進行できます。Eluvenaが会議設計、論点整理、資料化、タスク・リスク・意思決定の管理を担い、通常業務と両立できる形で前に進めます。
6か月間で必ず売上が立ちますか？
売上や受注の保証は行いません。市場に提案できる共同パッケージ、価格・商流・役割、PoCまたは初回提案、GTM、運営体制までを整えることを標準的な到達点とします。
Eluvenaはどこまで実行を担いますか？
顧客価値、支援範囲、優先順位、役割、商流、提案メッセージを整理し、PoCや初回提案、事業化に向けたPMOを担います。契約書作成・法務審査、詳細デザイン、コーディング、開発・テスト、広告運用などは、各社または専門パートナーと役割を定めて進めます。
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出会いを、事業へ。
可能性を、実行へ。
協業先候補との対話が始まっている方も、まだ仮説段階の方も。両社の強みが、どの顧客課題に対して一つの価値になり得るかから整理します。